「他社より500万円高く査定します！」
そんな甘い言葉でマンション査定を依頼したものの、結果的に大きな損失を出してしまう売主が後を絶ちません。22年間不動産業界で働く中で、私は数多くの「マンション査定トラブル」を目の当たりにしてきました。
適正価格より高すぎる査定も、安すぎる査定も、あなたにとって大きな損失となります。この記事では、マンション査定でよくある5つの罠と、それを見抜くための具体的な方法を詳しく解説します。
2025年の最新市場動向を踏まえ、MATTERPORT技術を活用した革新的なマンション査定方法もご紹介しますので、ぜひ最後までお読みください。
🎯 騙されない査定を受けませんか？
MATTERPORT技術による正確な査定を無料で実施
適正査定を申し込む
査定で騙される人が急増している理由
近年、マンション査定で騙される人が急増しています。その背景には以下の要因があります：
2025年の査定トラブル急増要因
- ネット査定の普及：簡易査定で正確性に欠ける情報が氾濫
- 競争激化：不動産会社間の競争が激しく、無理な査定額を提示
- 情報格差：売主の知識不足を悪用する業者の存在
- 金利変動：市場環境の変化により査定が困難
査定額の罠1：契約獲得のための高額査定
最も多いのが、契約を取るために相場より大幅に高い査定額を提示する手口です。
典型的な手口
- 「他社より絶対に高く売ります」と断言
- 根拠のない楽観的な査定額を提示
- 契約後に「市場の反応が悪い」と値下げを要求
- 最終的に相場以下での売却を強要
⚠️ 実際の被害事例
山田さん（仮名）は4,000万円の査定を受けて喜んで契約しましたが、3ヶ月後に「買主が見つからない」と3,300万円への値下げを要求されました。結果的に適正価格3,600万円より300万円も安く売却することになりました。
見抜き方
- 複数社比較：必ず3社以上で査定を取る
- 根拠確認：なぜその価格なのか詳細に説明を求める
- 成約事例：近隣の実際の成約価格と比較する
- 極端排除：他社と比べて極端に高い査定は疑う
査定額の罠2：安値で買い取りを狙う業者査定
不動産会社が自社で買い取る目的で、意図的に安い査定を出すケースです。
手口の特徴
- 「すぐに現金化できます」を強調
- 市場価格より20-30%安い査定
- 「修繕費がかかる」と不安を煽る
- 他社査定を受ける時間を与えない
適正価格との比較例
| 項目 | 適正査定 | 安値業者査定 | 差額 |
|---|---|---|---|
| 3LDK築15年 | 3,500万円 | 2,800万円 | -700万円 |
| 2LDK築10年 | 4,200万円 | 3,400万円 | -800万円 |
査定額の罠3：根拠のない机上査定
物件を実際に見ずに、データだけで査定額を算出する机上査定の罠です。
机上査定の問題点
- 物件の実際の状態を反映できない
- リフォーム履歴や管理状態を考慮できない
- 周辺環境の変化を把握できない
- 正確性に欠け、±300万円の誤差が生じることも
💡 専門家からのアドバイス
当社ではMATTERPORT 3D技術を活用した訪問査定を実施。物件の隅々まで正確に測定・記録し、±3%以内の高精度査定を実現しています。3D空間データにより、購入検討者の関心度も事前に予測可能です。
査定額の罠4：古い成約事例による査定
6ヶ月以上前の古い成約事例を使って査定する手口です。
2025年市場の特徴
- 金利変動による価格変動が激しい
- 3ヶ月で5-10%の価格変動もあり得る
- 築年数による価格差が拡大
- 立地による格差が顕著
新鮮な事例の重要性
適正査定には過去3ヶ月以内の成約事例を最低5件以上参考にする必要があります。
査定額の罠5：営業マンの個人的な思い込み
経験不足や主観的な判断による査定の罠です。
よくある思い込み
- 「角部屋だから高く売れる」（実際は+3-5%程度）
- 「高層階だから確実に高値」（眺望によっては効果なし）
- 「駅近だから必ず売れる」（他の条件を無視）
- 「リフォーム済みだから+500万円」（過大評価）
優良な不動産会社の見分け方
信頼できる会社の特徴
✅ 査定の透明性
- 査定根拠を詳細に説明
- 成約事例を具体的に提示
- 物件の長所・短所を客観的に評価
- 市場動向を踏まえた分析
✅ 実績の確認項目
- 年間売却件数50件以上
- 平均売却期間3ヶ月以内
- 査定価格と成約価格の乖離率5%以内
- 顧客満足度90%以上
✅ 最新技術の活用
- MATTERPORT 3D撮影サービス
- VR内見システム
- AI価格分析ツール
- デジタルマーケティング
MATTERPORT査定の革新性
従来の査定方法では限界があった精度の問題を、最新の3D技術で解決します。
MATTERPORT査定の特徴
🎯 高精度測定
±1cm単位での正確な測定により、専有面積の誤差を排除
📊 客観的評価
3D空間データによる客観的な物件状態の評価
📈 需要予測
バーチャル内見データから購入需要を事前予測
💰 価格最適化
市場データとの照合により最適価格を算出
導入効果の実例
- 査定精度の向上：従来±8.5% → ±2.8%
- 売却期間の短縮：平均4.2ヶ月 → 2.8ヶ月
- 成約価格の向上：査定価格対比+3.2%
- 顧客満足度：96.8%（業界平均78.3%）
よくあるマンション査定に関する質問
Q: マンション査定は何社に依頼すべきですか？
A: 最低3社、理想的には5社以上に依頼することをお勧めします。多すぎると比較が困難になるため、5-7社程度が適切です。
Q: マンション査定に費用はかかりますか？
A: 基本的な査定は無料です。ただし、MATTERPORT 3D撮影などの詳細査定は有料の場合があります（当社では初回無料）。
Q: マンション査定後に必ず売却しなければなりませんか？
A: いいえ、査定は情報収集の手段です。売却は任意であり、査定後の売却義務はありません。
Q: リフォームしてからマンション査定すべきですか？
A: 大規模リフォームは不要です。清掃と簡易修繕で十分。リフォーム費用が売却価格上昇を上回る場合が多いです。
まとめ：適正査定で成功する売却を
マンション査定で騙されないためには、正しい知識と適切な比較検討が不可欠です。以下のポイントを必ず実践してください：
- 複数社での査定比較（最低3社以上）
- 査定根拠の詳細確認
- 最新の市場動向の把握
- 実績のある会社の選択
- 最新技術を活用した正確な査定
22年の経験から言えることは、適正な査定を受けることが成功の第一歩ということです。騙されることなく、あなたのマンションの真の価値を正確に把握しましょう。
🎯 適正査定で安心の売却を始めませんか？
📋 高精度査定
MATTERPORT技術による±3%以内の高精度査定
無料査定申し込み